あなたのファンを見つける方法①:ターゲッティングの重要性


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僕は音楽の仕事以外にも、昨年からマーケティングの仕事、それも個人でビジネスをしている人に対してのマーケティングサポートや個人のキャラクターを活かしたブランディングサポートの仕事もしています。

 

20年以上いる音楽業界での経験で得た知識やノウハウは結構そのまま、個人でビジネスをしている人達にはズボッと当てはまることが多いです。

 

アーティストも一人一人キャラクターも違いますし、当然ながら楽曲によってもそのターゲットが変わってきます。

 

ネット時代の現代は、昔みたいにターゲットが広いものや、ターゲットが曖昧、もしくは分かりづらいものは見つけてもらえません。

 

重要なのでもう一回言いますね。

 

ネット時代の現代は、昔みたいにターゲットが広いものや、ターゲットが曖昧、もしくは分かりづらいものは見つけてもらえません。

 

ジャンルやターゲットがセグメントされていないものは、ホント偶然見つけてもらうのを待つしかなくなってしまうんですね。

 

だからこそ、今ターゲティングがもの凄く大切なんです。

 

ターゲッティングの重要性

音楽でもオリコンのヒットチャートを見れば、アニソン、ジャニーズ系、女子アイドル、K-POPなど、ジャンルがセグメントされているものがほとんどです。

 

これって何かというと、ターゲットが明確ってこと。

 

アニソンはアニメファン、K-POPはK-POPファンなど、ターゲットが明確なものはマーケティングも戦略にもムダや迷いがないんすよ。

 

だって、そのファンに向けてのみ戦略を集中させればいいんですから。

 

実は、他のビジネスでも同じような状況が多々起こってるんです。

 

例えば『ライザップ』。

キャッチコピーは、「結果にコミットする。」

 

今までのスポーツクラブは、健康の為とか、運動不足解消の為とかお客さんのターゲットが広かったんですよ。

そこで『ライザップ』がとったターゲティング戦略は、ずばりダイエット!

それも結果にこだわった短期間でのダイエット!

こうしてターゲットが「短期間で痩せたい人!」って絞られたお陰で、あの有名な、ビフォー&アフターを見せるCMのコンセプトも出来たんだと思います。

 

ターゲッティングの一番の効果は、

何よりネットで検索されやすくなること!

 

ネット検索する人は、例えば「渋谷、ラーメン」とか、「引っ越し、格安」とか、かなりセグメントされたキーワードで検索しますよね。

 

だからこそ、ネットが最重要の集客ツールである個人でビジネスしている人こそ、このターゲティングがもの凄く大切なんです。

 

先日も、個人でハンドメイドのアクセサリーをネット販売している友達にアドバイスしたのもターゲティングに関してでした。

 

その友人は以前ウェディング関連の仕事をしていたのですが、結婚後に趣味だったアクセサリー作りを活かしてネットで販売していたんです。

 

作ったアクセサリーを見てみると、ピアスやイアリングなど、凄く良く出来てるし、カワイイんですけど、やっぱりターゲットが広すぎる感じでした。

 

HPに掲載されている、ピアスの商品説明に「ウェディングパーティーや披露宴にピッタリ!」と書いてあったのをヒントにアイデア出しをしました。

もともとウェディング関連の仕事をしていた彼女は、ウェディングに似合うアクセサリーにはめちゃくちゃ詳しいと。

それで今度『ウェディングパーティー&披露宴』に似合うハンドメイドアクセサリー専門のHPを新たに作って、商品ラインアップも考えることになりました。

ここまでセグメントされると、今度はWEB広告を使った集客も結果が出やすくなります。

 

美容院でも以前、僕がずっとコジャレボウズヘアだったころ、「ボウズ」「ショートヘア」が売りな美容院を検索したことがありました。

その頃は「ボウズ」や「ショートヘア」専門って美容院が一つか二つしかネット検索で出てこなくて、結局行かなかったですが、こういうあるジャンルに特化した専門店って絶対ニーズもあるし、なによりWEB集客には必須なんじゃないかと思ったのを覚えています。

 

自分の得意分野や専門性をよりニッチに細分化することで、そのニッチな分野のNO.1を目指すことがWEB集客では大切になってきます。


集客のためには、足して足してという戦略よりも、引いて引いての戦略のほうが有効です。

 

そしてもう一つ、細分化されたニッチな分野で、NO.1を取るために必要なものが、あなたがもともと持ち合わせているキャラクター(個性)なんです。

 

これがバッチリとかみ合うことで、もう誰もマネ出来ない、ワン&オンリー世界が出来上がります。

 

その集客に関してのキャラクター(個性)の話は、『あなたのファンを見つける方法②:キャラクターの重要性』で!!

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あなたのビジネスを前進させる為に必要な、キャラクター(個性)の話、どうやって自分が活躍出来る領域を見つけるか、というポジショニング取りに関する話、自分のキャラとポジショニングを活かし、あなたのビジネスからどうやってキャッシュを生み出すのか、という個人ビジネスの仕組み化の話。

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